Faut-il absolument choisir un consultant qui connaît votre secteur ?

Beaucoup de dirigeants de TPE/PME me disent, après avoir reçu un devis : « Votre offre est vraiment sérieuse… mais vous ne connaissez pas suffisamment notre métier. »
C’est une réaction on ne peut plus naturelle. On croit qu’un prestataire spécialisé dans son secteur va mieux comprendre nos enjeux. Pourtant, c’est une idée reçue qui peut freiner votre communication.

Pourquoi vous pensez avoir besoin d’un prestataire spécialisé dans votre secteur ?

Quand on cherche à se faire accompagner en communication ou en stratégie de marque, on veut aller vite et être compris. Un consultant déjà « du métier » :

• connaît votre jargon,
• comprend vos contraintes,
• parle la même langue que vos équipes.
  

Du coup, ça rassure.

Les limites d’une agence ou d’un freelance trop sectorisé

Le revers de la médaille, c’est que cette spécialisation crée parfois un effet de copie-collé. Un consultant qui travaille uniquement dans votre secteur connaît aussi très bien vos concurrents… et risque de reproduire leurs discours, leurs codes visuels, leurs messages. Au final, votre marque se noie dans la masse au lieu de se différencier.

Ce qu’apporte un consultant en stratégie de marque « hors secteur »

Un communicant n’est pas là pour être expert de votre métier à votre place. Son rôle est de :

• poser les bonnes questions,
• comprendre vos enjeux réels,
• transformer votre expertise en messages clairs et engageants pour vos clients.
  

Son regard extérieur est une force : il vous aide à sortir de la bulle de votre secteur et à voir votre offre comme vos clients la perçoivent.

Le bon choix : un partenaire qui comprend vos clients, pas seulement votre métier

En communication, ce qui compte n’est pas que le consultant connaisse déjà vos process, mais qu’il sache rendre votre valeur évidente. Un bon partenaire vous aide à construire une plateforme de marque pertinente, un positionnement clair et des messages qui font la différence.

Sortez du réflexe du « spécialiste métier »

Choisir un prestataire qui connaît votre secteur peut sembler rassurant. Mais pour créer une marque forte, crédible et attractive, c’est souvent le regard neuf et la méthode stratégique qui feront la différence.

Vous êtes l’expert de votre métier. Moi, je suis là pour révéler votre singularité et la mettre en mots, pour que vos clients la perçoivent et aient envie de travailler avec vous.